生产企业实行代理营销渠道优化的保障措施

品牌对渠道销售存在促力是公认的事实,就是通过品牌塑造和知名度来吸引代理营销商与医院目标消费者的注意。品牌能够影响消费者的潜意识,只有注入了品牌促力的渠道才能称之为成熟完善的渠道,才有利于更好地服务于代理营销客户及消费客户,有利于吸引代理营销商的稳定发展,有利于客户服务、市场推广等等的延伸和强化。在销售过程的每一环节中,无论是一线商务代表还是公司管理层应一该积极与代理营销商进行有效实的实是求事的沟通,让他们理解企业产品的品牌定位以及原料成本高昂的原因,从而赢得他们的信任促进销售。

还应加强代理营销商库存与回款控制。对于代理营销商而言,把资金和精力投入某个产品的水平,直接反映了他们对该产品的市场预期和重视程度,而库存的大小直接反映了其资金投入的大小。因此让代理宫销商尽可能多的投入公司资源而增大产品库存,一方面可促使其扩大公司产品的销售量，另一方面也可阻断代理营销商加入其他同质产品合作。

生产企业要对代理营销商进行一种过程化全方位管理,构建一套完整的渠道信息管理系统,从而在充分掌握信息的基础上进行过程激励。通过代理营销商的过程激励既可以增加代理营销商经营的利润,也可以增强他们对企业安全感与忠诚度,从而快速扩大销售而培育一个健康的市场,还可以防止代理营销商的不规范运作。代理营销商的需求是公司营销源头活水,在营销渠道这个灌溉系统中公司与代理营销商分别都有不同的利益追求目标,即使他们追求的目标有差异,但他们的市场利益却是同整个营销渠道的运营效率息息相关,所以只有采取动态有效的渠道激励,使药品流通率得到最大限度的提升和发展。生产企业在运用正激励的同时也应该适当采用的负激励,做到有奖就有罚，既保护了代理营销商的合法权力,还能约束企业与代理营销商间的责任与义务。